Cách tính giá bán hàng trên TikTok đóng vai trò cực kỳ quan trọng đối với những ai muốn kinh doanh hiệu quả trên TikTok. Tuy nhiên, việc định giá sản phẩm sao cho hợp lý, cạnh tranh mà vẫn đảm bảo lợi nhuận không phải là điều dễ dàng. Bài viết này Phần mềm quản lý chat đa kênh sẽ giúp bạn nắm rõ cách tính giá bán hàng trên TikTok Shop một cách chi tiết và cụ thể nhất, từ đó tối ưu hóa doanh thu và phát triển kinh doanh.

I. Tại sao phải tìm cách tính giá bán hàng trên TikTok Shop?

Khi bắt đầu kinh doanh trên TikTok Shop, một trong những yếu tố quyết định sự thành bại chính là cách bạn định giá sản phẩm. Giá bán không chỉ ảnh hưởng đến lợi nhuận mà còn tác động đến việc khách hàng có chọn mua sản phẩm của bạn hay không. Vậy, tại sao chúng ta cần phải tìm cách tính giá bán hàng trên TikTok Shop?

• Tối ưu hóa lợi nhuận: Tính toán giá bán chính xác giúp bạn đảm bảo rằng sau khi trừ hết các chi phí, bạn vẫn thu về lợi nhuận mong muốn. Nếu sản phẩm không được định giá đúng, bạn có thể gặp rủi ro bán lỗ hoặc không đạt được mục tiêu lợi nhuận.
• Cạnh tranh với đối thủ: TikTok Shop là một thị trường mở, nơi có rất nhiều shop khác nhau cùng bán sản phẩm tương tự. Việc định giá hợp lý giúp bạn cạnh tranh tốt hơn và thu hút được nhiều khách hàng hơn.
• Xây dựng niềm tin cho khách hàng: Giá bán hợp lý sẽ tạo cảm giác rằng sản phẩm của bạn xứng đáng với số tiền mà khách hàng bỏ ra, từ đó gia tăng lòng tin và uy tín cho thương hiệu của bạn.
• Phù hợp với chiến lược quảng cáo: Khi chạy quảng cáo trên TikTok, việc tính giá bán hợp lý giúp bạn cân đối giữa chi phí quảng cáo và doanh thu từ sản phẩm. Cách tính giá bán hàng trên TikTok giúp tối ưu hóa hiệu quả quảng cáo, đảm bảo bạn không bị “lỗ vốn” vì giá bán không phù hợp.

II. Các yếu tố ảnh hưởng đến giá bán trên TikTok Shop

Cách tính giá bán hàng trên TikTok phụ thuộc vào nhiều yếu tố quan trọng. Hiểu rõ những yếu tố này sẽ giúp bạn đưa ra mức giá hợp lý, vừa đảm bảo lợi nhuận vừa thu hút được khách hàng. Vậy những yếu tố nào ảnh hưởng đến giá bán trên TikTok Shop?

• Chi phí nhập hàng và sản xuất: Đây là yếu tố nền tảng quyết định giá bán. Bạn cần tính toán kỹ lưỡng tất cả các chi phí liên quan đến việc nhập nguyên liệu hoặc sản xuất sản phẩm, để đảm bảo rằng giá bán không bị thấp hơn chi phí thực tế.
• Phí dịch vụ trên TikTok Shop: TikTok Shop sẽ thu một khoản phí hoa hồng từ mỗi giao dịch, vì vậy bạn cần tính luôn chi phí này vào giá bán để không bị thiệt thòi.
• Chi phí vận chuyển: Nếu bạn cung cấp dịch vụ giao hàng miễn phí, chi phí vận chuyển cũng cần được cộng vào giá bán để cân bằng lợi nhuận.
• Chi phí quảng cáo và tiếp thị: Để thu hút người xem và khách hàng tiềm năng, bạn có thể phải chi tiền cho quảng cáo trên TikTok hoặc thuê các KOLs (người có sức ảnh hưởng). Những chi phí này cũng cần được tính vào giá bán để đảm bảo không bị lỗ vốn.
• Giá thị trường và đối thủ cạnh tranh: Một yếu tố không thể bỏ qua chính là giá bán của các đối thủ. Nếu giá sản phẩm của bạn quá cao hoặc quá thấp so với thị trường, điều này sẽ ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàng.
• Lợi nhuận mong muốn: Cuối cùng, bạn cũng cần xác định mức lợi nhuận mong muốn. Giá bán phải đủ để không chỉ bù đắp các chi phí mà còn giúp bạn có lãi để phát triển kinh doanh.

III. Hướng dẫn cách tính giá bán hàng trên TikTok Shop cực đơn giản 

Cách tính giá bán hàng trên TikTok không hề phức tạp như bạn nghĩ. Chỉ cần nắm vững một vài công thức đơn giản và một chút kinh nghiệm, bạn hoàn toàn có thể tự tính giá bán trên TikTok một cách cực kì đơn giản. Để giúp bạn dễ dàng tính toán giá bán, mình sẽ chia sẻ một vài công thức đơn giản và dễ hiểu:

Một lưu ý quan trọng: Ngoài phí hoa hồng nền tảng, TikTok Shop còn áp dụng một số loại phí khác như phí Freeship Extra và thuế. Hiện tại, phí Freeship Extra đang là 4,5% và thuế là 1,5%, tương đương với tổng phí cố định là 9%. Điều này có nghĩa là, bên cạnh phí hoa hồng 3% trên tổng giá trị đơn hàng, bạn còn phải trả thêm 9% cho các loại phí khác.

Công thức tính phí tổng:

Để tính tổng số tiền bạn phải trả cho TikTok Shop, bạn có thể sử dụng công thức sau:

• Tổng phí = (Giá trị đơn hàng – Hoàn tiền) x (Phí hoa hồng + Phí cố định)
• Ví dụ: Nếu một đơn hàng có giá trị là 100.000 đồng và không có hoàn tiền, tổng phí bạn phải trả sẽ là: (100.000 x (3% + 9%)) = 12.000 đồng.

Lưu ý: Các mức phí này có thể thay đổi theo thời gian và chính sách của TikTok Shop. Vì vậy, bạn nên thường xuyên cập nhật thông tin mới nhất để đảm bảo tính chính xác.

XEM THÊM: 

• 7 Cách Bán Hàng Trên TikTok Nhận Hoa Hồng Cực Đơn Giản
• Cách Thu Hút Khách Hàng Trên TikTok Tăng 200% Lượng Tương Tác

IV. Các chi phí bán hàng trên TikTok Shop

Để giúp bạn dễ dàng hình dung ra được cách tính giá bán hàng trên TikTok, phần mềm Upviral sẽ liệt kê chi tiết các loại phí thường gặp khi bán hàng trên TikTok Shop:

• Phí giao dịch: Đây là khoản phí cơ bản nhất mà bất kỳ nhà bán hàng nào cũng phải trả. Phí giao dịch thường được tính theo tỷ lệ phần trăm trên tổng giá trị đơn hàng, bao gồm cả phí vận chuyển.
• Phí vận chuyển: Ngoài phí giao dịch, bạn còn phải chịu thêm phí vận chuyển cho mỗi đơn hàng. Mức phí này sẽ phụ thuộc vào cân nặng, kích thước hàng hóa và địa điểm giao hàng.
• Phí quảng cáo: Để tăng khả năng tiếp cận của sản phẩm đến khách hàng, bạn có thể sử dụng các dịch vụ quảng cáo của TikTok Shop. Chi phí quảng cáo sẽ phụ thuộc vào hình thức quảng cáo bạn lựa chọn và mức độ cạnh tranh của từ khóa.
• Phí xây dựng gian hàng: Để có một gian hàng chuyên nghiệp và thu hút khách hàng, bạn có thể thuê các dịch vụ thiết kế, xây dựng gian hàng. Tuy nhiên, đây là khoản phí không bắt buộc và bạn hoàn toàn có thể tự thiết kế gian hàng của mình.
• Các chi phí phát sinh khác: Ngoài các khoản phí chính trên, bạn có thể phải đối mặt với một số chi phí phát sinh khác như phí hoàn hàng, phí xử lý đơn hàng, phí sử dụng các công cụ hỗ trợ bán hàng…

V. Những sai lầm thường gặp khi thực hiện cách tính giá bán hàng trên TikTok Shop 

Cách tính giá bán hàng trên TikTok Shop sao cho vừa thu hút khách hàng, vừa đảm bảo lợi nhuận là một bài toán khó đối với nhiều người bán hàng trên TikTok Shop. Nhiều người thường mắc phải những sai lầm nhỏ nhưng lại ảnh hưởng lớn đến hiệu quả kinh doanh. Dưới đây là một số sai lầm phổ biến mà người bán hàng thường mắc phải khi thực hiện cách tính giá bán hàng trên TikTok Shop:

• Quên chi phí vận chuyển: Nhiều người chỉ tính riêng giá vốn sản phẩm mà quên đi chi phí đóng gói và vận chuyển đến tay khách hàng.
• Bỏ qua chi phí marketing: Chi phí quảng cáo, chạy quảng cáo, tạo nội dung… là những khoản không thể thiếu để thu hút khách hàng.
• Không dự trù rủi ro: Hàng hóa bị lỗi, hàng trả lại, hoàn tiền… là những rủi ro có thể xảy ra và cần được tính toán.
• Định giá quá cao: Khách hàng sẽ e ngại và tìm đến những sản phẩm có giá thành hợp lý hơn.
• Định giá quá thấp: Dễ tạo cảm giác sản phẩm kém chất lượng, không mang lại lợi nhuận.
• Không so sánh giá cả với đối thủ: Điều này khiến bạn khó định vị sản phẩm của mình trên thị trường.
• Không hiểu rõ nhu cầu của khách hàng: Đặt giá quá cao hoặc quá thấp so với nhu cầu của khách hàng.
• Quá ít chương trình khuyến mãi: Khó thu hút khách hàng mới và giữ chân khách hàng cũ.
• Chương trình khuyến mãi không hiệu quả: Không tạo được sự hấp dẫn cho khách hàng.

VI. Phần mềm hỗ trợ kinh doanh trên TikTok Shop hiệu quả – Phần mềm Upviral

Phần mềm quản lý chat đa kênh Upviral là một giải pháp quản lý chat đa kênh mới nhất được rất nhiều doanh nghiệp/cá nhân kinh doanh online sử dụng. Upviral được thiết kế đặc biệt, là cầu nối tuyệt vời giữa kháhc hàng và doanh nghiệp để giúp doanh nghiệp tối ưu hóa quy trình phản hồi và chăm sóc khách hàng hiệu quả nhất. Với giao diện thân thiện và dễ sử dụng, Upviral cho phép người dùng quản lý tất cả các tin nhắn từ nhiều kênh giao tiếp như Facebook, Shopee, Zalo OA và TikTok shop trong một giao diện duy nhất. Sự kết hợp này không chỉ giúp tiết kiệm thời gian mà còn nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng, đảm bảo rằng mọi yêu cầu của khách hàng đều được đáp ứng kịp thời và hiệu quả.

Phần mềm Upviral không chỉ cung cấp giải pháp quản lý chat đa kênh mà còn đi kèm với một bộ tính năng mạnh mẽ, giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu suất làm việc. Dưới đây là những tính năng nổi bật của Upviral:

• Quản lý tin nhắn tập trung: Upviral cho phép người dùng nhận và gửi tin nhắn từ tất cả các kênh giao tiếp trong một giao diện duy nhất, giúp tiết kiệm thời gian và nỗ lực trong việc theo dõi các cuộc hội thoại.
• Phân loại và tự động hóa tin nhắn: Phần mềm quản lý tin nhắn đa kênh Upviral hỗ trợ phân loại tin nhắn và tự động phân phối đến nhân viên phù hợp. Điều này giúp nâng cao tốc độ phản hồi và giảm thiểu sai sót trong quá trình giao tiếp.
• Mẫu câu trả lời tự động: Upviral cung cấp tính năng tạo mẫu câu trả lời tự động cho các câu hỏi thường gặp, giúp tiết kiệm thời gian cho nhân viên và nâng cao trải nghiệm khách hàng.
• Phân tích và báo cáo chi tiết: Phần mềm cho phép doanh nghiệp theo dõi hiệu suất giao tiếp qua các báo cáo phân tích chi tiết, từ đó đưa ra các quyết định kinh doanh chính xác và kịp thời.
• Hỗ trợ đa nền tảng: Upviral cho phép kết nối và quản lý nhiều kênh giao tiếp khác nhau như Fanpage, Shopee, Zalo OA và TikTok Shop, giúp doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận khách hàng từ nhiều nguồn khác nhau.
• Chức năng nhắc nhở và theo dõi: Tính năng nhắc nhở giúp nhân viên không bỏ lỡ bất kỳ tin nhắn quan trọng nào và theo dõi tiến độ công việc một cách hiệu quả.

Kết Luận 

Như vậy qua bài viết trên Phần mềm Upviral đã chia sẻ đến bạn những cách tính giá bán hàng trên TikTok Shop cực đơn giản và hiệu quả. Hy vọng với những hướng dẫn chi tiết trong bài viết, bạn sẽ tìm ra được cách tính giá bán hàng trên TikTok Shop phù hợp nhất cho sản phẩm của mình. Hãy luôn cập nhật xu hướng thị trường và điều chỉnh giá linh hoạt để việc kinh doanh trên TikTok Shop ngày càng phát triển bền vững!